柴油發電機市場開發不可忽視六要點                                                                               
柴油發電機是廣東機電產品出口的重要組成部分，在2010年全省出口保持增長的同時，也發現部分發電機生產廠家反映出口壓力增加，面對部分出口制約因素，亟需引起柴油發電機廠家的重視。
柴油發電機產品銷售同比增長95%，2011年前二個月國內外市場均保持快速增長，“協誠”能夠遠高于同行的速度發展，除了產品品質過硬、服務良好等因素外，還得益于“協誠”對發電機出口各大制約因素采取了預防措施。2011年柴油發電機組各企業要想做好海外市場，仍需對制約柴油發電機出口的六大瓶頸給予高度重視。
一、價格和出口秩序的制約。目前我省的柴油發電機由于技術因素，再加上原材料漲價和運輸費用的上漲，對企業出口造成一定的影響。出口企業之間的價格競爭異常激烈，競相壓價現象還較多。
二、國外認證要求的制約。如出口歐盟國家的產品必須經CE安全認證；出口美國的柴油發電機產品必須經美國EPA排放認證，美國一些進口商還要求產品獲得UL安全認證；印度也對進口柴油發電機實行了排放、安全等認證制度；越南規定了限制單缸柴油發電機整機進口的法規;尼日利亞要求SONCAP的合格評定等。
三、國外市場技術要求的制約。我省出口的柴油發電機大部分為單缸柴油發電機，國外市場針對單缸柴油發電機的要求不斷提高。除對經濟性、動力性的要求不斷提高外，對產品壽命、可靠性的要求也不斷提高。如歐美發達國家對振動、噪聲要求較高；非洲和中東等地區對單缸柴油機發電機的冷卻系統提出了抗老化、防濕熱的要求；而低溫地區對起動性能要求較高等。此外，由于石油價格的不斷上漲，低油耗也已經被多數客戶提及。
四、知識產權保護的制約。我省單缸柴油發電機產品更多是借鑒日本、德國樣機之處，從開始的貼牌生產到現在逐漸有了自主品牌，但打得響的出口品牌仍然不多。
五、供需信息的制約。我省出口柴油發電機的主流市場，如亞洲和非洲市場已經有飽和趨勢。但由于對其他市場不太了解，對發展中國家居多的南美市場的開拓進度緩慢。
六、售后服務欠缺的制約。國內企業由于產品售價不高，鑒于利潤空間較小，通常不對出口產品提供售后服務，只提供一定數量配件，對用戶的技術培訓工作基本沒有開展。
為此，國內柴油發電機各生產企業，應深入了解海外技術壁壘，建立與國際接軌的產品認證制度；在產品開發、制造等方面進一步提高水平，適應不同地區不同用戶的要求；加強行業自律，打擊假冒偽劣產品，制定合理的出口指導價；要有效發揮柴油發電機行業或社團的力量，集體開拓共享信息；注意對產品知識產權保護，真正打響屬于自己的柴油發電機組品牌。
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